"Ich liebe Recruiting & Employer Branding. ABER, das war nicht immer so..."
Hi, ich bin Jan: Papa, Recruiting-Experte und Unternehmer aus Köln. Mein tägliches Ziel ist es attraktive Arbeitgeber in die Sichtbarkeit zu bringen und sie zu befähigen ihre Wunschmitarbeiter zu gewinnen - ohne teure Headhunter oder Recruiting Agenturen.
In den letzten 16 Jahren habe ich als angestellter Recruiting-Verantwortlicher in KMUs und Großkonzernen wie REWE oder Continental sowie mit meiner eigenen Firma für meine Kunden mehr als 60.000 Bewerbungen generiert und über 3.000 erfolgreiche Einstellungen verantwortet.
"Das Problem war , dass ich bei jeder neuen Vakanz das Gefühl hatte, wieder „bei Null“ zu starten."
2008 als ich in mein „Abenteuer“ Recruiting gestartet bin, reichte es noch aus Stellenanzeigen ins Schaufenster zu hängen, um passende Bewerbungen zu erhalten.
Und heute?
Ich glaube, dass ich in den letzten Jahren alles ausprobiert habe, was der Recruiting‒Markt zu bieten hat:
Von Stellenanzeigen in Zeitungen bis online Multiposting. Von Social Media Kampagnen über Kooperationen mit Schulen und Unis bis Direktansprache oder Radio Spots und Werbung in öffentlichen Verkehrsmitteln, oder eigene Vortragsabende.
Ich weiss noch, wie ich bei einem Unternehmen sogar mal alle Baumärkte im Umkreis einer Filiale abgefahren bin, mich zum Thema Fliesen habe beraten lassen und diejenigen, die mich am besten beraten haben, für die Fliesenabteilung unserer Filiale abgeworben habe.
Jede dieser Maßnahmen hat ihre Daseinsberechtigung, aber im Verhältnis zum Aufwand hatten wir einfach zu wenige Einstellungen am Ende des Tages – trotz 60‒80 Std./Wochen.
"Ich habe mir deshalb die Frage gestellt: Wie funktioniert erfolgreiches Recruiting? Und bin auf die Suche gegangen..."
Schnell habe ich herausgefunden, dass erfolgreiches Recruiting immer 3 wesentliche Bestandteile beinhaltet:
1. Aufmerksamkeit der Zielgruppe
2. Begeisterung der Zielgruppe
3. Eine simple Bewerbungsmöglichkeit
Nachdem ich das herausgefunden hatte, musste ich lediglich geeignete Strategien finden, die auf die einzelnen Bestandteile abzielen.
Mir war schon immer klar, dass fast alle Vertriebsstrategien und -techniken auch im Recruiting funktionieren, wenn ich sie geschickt adaptiere. Ein Beispiel dafür sind Recruiting-Ads in Social Media, die heute zu jeder guten Kampagne dazugehören. Ihren Ursprung hatten sie aber nicht im Recruiting, sondern im klassischen Verkauf von Produkten und Dienstleistungen.
Bei meiner Suche habe ich viele Strategien kennengelernt und getestet. Die fürs Recruiting am besten geeigneten Strategien habe ich entsprechend adaptiert.
"Jetzt fehlte nur noch ein letzter Schritt: Alle Strategien zu einem funktionierenden System zusammenfügen..."
„Wie könnte dieses System aussehen?“ habe ich mich gefragt. Wieder bin ich auf die Suche gegangen und bin dabei auf eines der erfolgreichsten Verkaufssysteme unserer Zeit gestoßen:
Das „Amazon Fly Wheel“ von Jeff Bezos. Sofort faszinierte mich die Einfachheit der Darstellung für so ein komplexes System. Mein Ehrgeiz war gepackt und ich machte mich mit all meinen Learnings und Strategien der letzten Jahre daran, das „Amazon Fly Wheel“ für erfolgreiches Recruiting im deutschsprachigen Markt zu adaptieren.
Daraus entstanden ist mein „Recruiting Fly Wheel“, das alle Bestandteile für eine erfolgreiche Recruiting Strategie beinhaltet und darüber hinaus auch den Aufbau einer attraktiven Arbeitgebermarke fördert.
Heute gebe ich das Wissen über mein neugeschaffenes „Recruiting Fly Wheel“ an Arbeitgeber weiter, die auf der Suche nach einem System sind, das, wenn es richtig aufgesetzt ist, 24/7 für sie arbeitet.
Dabei nutze ich übrigens auch meine Zertifizierung als KI-Trainer und zeige meinen Kunden, wie sie Künstliche Intelligenz im „Recruiting Fly Wheel“ einsetzen können, um noch schneller bessere Ergebnisse zu erzielen.
So funktioniert erfolgreiches Recruiting, mit dem auch Ihr Unternehmen planbar wachsen kann.
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